首席專家 吳玉光

戰(zhàn)略性撤退需要膽識(shí)和超人的智慧

正如戰(zhàn)場(chǎng)上的斗爭(zhēng)策略一樣，在敵強(qiáng)我弱的情況下，有智慧的指揮員選擇戰(zhàn)略性撤退便不失是明智之舉。當(dāng)年的中國(guó)工農(nóng)紅軍，放棄苦心經(jīng)營(yíng)的紅色根據(jù)地，開始舉世震驚的二萬五千里長(zhǎng)征的壯舉，就是一次意義重大的戰(zhàn)略性撤退。

反觀眾多成功的企業(yè)，也在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中實(shí)踐著戰(zhàn)略性撤退的智慧。事實(shí)上，所謂戰(zhàn)略性的撤退就是審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)外部市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，綜合考慮企業(yè)所有業(yè)務(wù)單元的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在決定“不做”或者放棄哪一類業(yè)務(wù)上所做的戰(zhàn)略決策。

安徽某大型汽車制造企業(yè)，屬于地方國(guó)有性質(zhì)，早在90年代初期，就開始涉足汽車發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)。但是，由于技術(shù)底子薄，資源投入不足，該企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)基本處于為其他一線企業(yè)代理維修、加工的狀態(tài)，發(fā)展形勢(shì)極不樂觀。如果繼續(xù)發(fā)展該業(yè)務(wù)，因?qū)儆谄嚠a(chǎn)業(yè)中的中間部件產(chǎn)品，由于技術(shù)差距明顯，不僅很難在短期內(nèi)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同。同時(shí)，需要大力投入人力、物力，也必然牽扯發(fā)展其他更有競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)的資源投入，得不償失。

該企業(yè)的決策者在當(dāng)時(shí)也是充分評(píng)估了內(nèi)外部的條件和資源，毅然決然的決定放棄該業(yè)務(wù)，并且變賣此前因發(fā)展該業(yè)務(wù)而購買的大量加工設(shè)備和生產(chǎn)線，迅速的回籠資金，開展新的業(yè)務(wù)。

后來10多年的實(shí)踐證明，該企業(yè)決策者當(dāng)時(shí)所采取的戰(zhàn)略性撤退無疑是英明的。正因?yàn)橛辛水?dāng)時(shí)的“舍棄”，才使得該企業(yè)可以集中人力、財(cái)力和物力，專注在客車底盤業(yè)務(wù)和輕型卡車業(yè)務(wù)上，并在細(xì)分市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)者的地位。目前該企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)商用汽車制造的主力企業(yè)。

每一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，都面臨著“做什么”與“不做什么”的選擇。在進(jìn)行這樣重大的決策時(shí)，不僅需要全面的評(píng)價(jià)內(nèi)外部的環(huán)境與條件，更需要企業(yè)家敢于“舍棄”的決心和魄力。往往“不做什么”的選擇比“做什么”的選擇更為艱難，更需要遠(yuǎn)見卓識(shí)的智慧。

戰(zhàn)略性撤退常見的幾種誤區(qū)：

簡(jiǎn)單取舍：表現(xiàn)在決策過程缺乏足夠的分析和評(píng)估，更多的是依賴于經(jīng)驗(yàn)主義對(duì)于業(yè)務(wù)作出簡(jiǎn)單的取舍。這樣往往會(huì)從短期的、局部的角度作出選擇，可能舍棄掉的恰恰是未來最有潛力的業(yè)務(wù)。如果是在方向不明的情況下作出簡(jiǎn)單取舍，危害更大。

猶豫不決：受制于感情等多種因素的影響，在需要作出決策時(shí)卻優(yōu)柔寡斷，猶豫不決。因?yàn)檫@種戰(zhàn)略性的重大決策是需要全局的眼光和高屋建瓴的智慧，只是企業(yè)內(nèi)部少數(shù)決策者的責(zé)任范疇。問題表現(xiàn)也不是那么迫在眉睫，往往被日常緊急的事務(wù)分散精力，一拖再拖，貽誤發(fā)展良機(jī)。

盲目跟風(fēng)：受到各種流行或者時(shí)髦觀點(diǎn)的蠱惑，加上企業(yè)家“求知若渴”的心里，往往會(huì)脫離企業(yè)的實(shí)際，盲目跟風(fēng)，造成企業(yè)決策的失誤。比如很多企業(yè)在確定走“專業(yè)化”還是“多元化”道路時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)走極端的跟風(fēng)現(xiàn)象，忽視企業(yè)的發(fā)展階段和外部市場(chǎng)環(huán)境，都是不可取的。