渠道管理轉(zhuǎn)型

渠道管理提升解決方案主要是針對(duì)絕大多數(shù)經(jīng)銷商普遍存在的原始作坊起家、股東結(jié)構(gòu)單一、管理基礎(chǔ)薄弱、人才隊(duì)伍流失、員工士氣低落、營銷手段陳舊、單店銷量不振等現(xiàn)象，從提升廠家整體銷量的角度出發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商開展的管理提升活動(dòng)。 渠道管理提升需要廠家的大力支持和區(qū)域營銷組織的配合，選擇重點(diǎn)經(jīng)銷商，采取多輪次、教練式的工作方式，將現(xiàn)場培訓(xùn)和工作實(shí)踐相結(jié)合，快速建立、健全經(jīng)銷渠道的基礎(chǔ)管理體系和薪酬激勵(lì)、績效管理、管理等機(jī)制，轉(zhuǎn)變并提升渠道商負(fù)責(zé)人的觀念和理念，最終實(shí)現(xiàn)渠道能力的整體提升，進(jìn)而推動(dòng)區(qū)域市場份額的提高。